Еще совсем недавно термин стартап в нашей стране никто не употреблял, сегодня же это явление прочно вошло в жизнь, а слово звучит на самых разных уровнях. Стартап – это бизнес-проект на начальном его этапе, но в отличие от классического предприятия малого бизнеса в основе стартапа лежит оригинальная, еще никем не реализованная идея.
За счет оригинальности риски такого проекта сложно просчитать, поэтому развитие стартапа в полноценный бизнес, приносящий стабильную прибыль, не совсем предсказуемо.
Слово стартап стало очень модным, но часто его употребляют не к месту, явно не понимая, что за ним стоит. Чтобы не попасть впросак, важно запомнить самое главное: суть стартапа в наличии оригинальной, новой идеи.
Если девушка ищет у знакомых деньги на открытие парикмахерской, некорректно говорить, что она ищет инвесторов для стартапа. Если парень открывает с друзьями автомойку в гаражном кооперативе, то не нужно называть их командой стартаперов. В основе этих благих начинаний лежат вторичные, многими растиражированные идеи малого бизнеса.
В этой статье попытаемся разобраться в особенностях бизнес-проектов, носящих модное имя стартапы, переведем сухую теорию на человеческий язык и, по возможности, проиллюстрируем сложные понятия простыми примерами. Начнем, пожалуй, с самых истоков.
Первые стартаперы
Стартап – калька с английского start up, что в дословном переводе означает «запускать, стартовать». Слово стало нарицательным с легкой руки основателей гигантской корпорации «Hewlett-Packard».
В 1939 году два приятеля, выпускники Стенфорда Бил Хьюллет и Дейв Паккард открыли в гараже фирму, назвали ее «Start up» и выпустили аудио осциллятор для проверки звуковой аппаратуры.
Благодаря таланту и идеям двух молодых инженеров, их «Start up» выстрелил сразу – первую же партию аппаратуры закупила студия «Disney». Это немыслимая удача для гаражной фирмы, состоящей из двух недавних студентов. «Start up» переименовали в «Hewlett-Packard», которые сократились до знаменитой на весь мир аббревиатуры HP.
Топ 10 самых успешных стартапов в истории
В начале истории многих крупнейших корпораций мира была безумная идея и небольшая группа единомышленников, готовая рискнуть. Все подобные компании можно назвать успешными стартапами, которые по разным причинам стали супер популярными и принесли своим основателям огромную прибыль.
Название и год основания
Стартаперы
Идея для стартапа
Microsoft 1975
Школьные друзья программисты Билл Гейтс и Пол Аллен
Создать программное обеспечение для компьютера Altair 8800, о котором прочли в журнале
Apple 1976
Приятели Стив Возняк, Стив Джобс и Рон Уэйн
Собрать один из первых персональных компьютеров в мире. Сегодня это кажется странным, но в те времена идея о необходимости ПК никому не приходила в голову
Amazon 1995
Джеффри Бэзос
Создать интернет-магазин книг. Сегодня Амазон – крупнейший в мире интернет-магазин, задающий тон миллионам последователей
Google 1998
Аспиранты Стенфорда Сергей Брин и Ларри Пейдж
Тема для диссертации о том, что Интернет нуждается в упорядочивании. Сегодня вообще невозможно представить, как бы мы пользовались сетью без поисковиков
Wikipedia 2001
Джимми Уэйлс, Ларри Сэнгер
Создать общедоступную энциклопедию
Skype 2003
Никлас Зеннстрем и Янус Фриис с группой эстонских программистов
Создать бесплатный принципиально новый клиент голосовых и прочих сообщений
Facebook 2004
Студент Гарварда Марк Цукерберг и его соседи по комнате
Создать сайт для общения между студентами Гарварда
You Tube 2005
Сотрудники платежной системы PayPal Стив Чен, Чад Харли и Джейвид Карим
Желание обмениваться видео друг с другом переросло в создание видеохостинга для всех желающих. Через год после основания компания приобретена Google
ВКонтакте 2006
Лев Дуров
Создать аналог Facebook в России
Twitter 2006
Сотрудник компании Odeo Джек Дорси
Желание узнавать, чем занимаются друзья в данный момент — микроблог
Лопнувший пузырь доткомов
В конце 90-х годов прошлого века тема стартапов начала громко обсуждаться в бизнес сообществе. Толчком для этого послужил «пузырь доткомов» (англ. dot-com bubble), пик которого пришелся на 2000 год.
Доткомами называют компании, целиком ведущие работу в интернете. Термин пошел от названия домена .com, на котором были зарегистрированы сайты таких компаний. После кризиса понятие приобрело негативный оттенок значения. Доткомами стали называть неэффективную и непродуманную бизнес модель.
Если кратко, то вести проекты в интернете стало безумно модно, в интернет компании деньги потекли мощным потоком, но вместо развития бизнес-моделей и технологий руководители вкладывались в рекламу и шикарную жизнь.
Этот пузырь рос-рос и лопнул. Отрезвление было болезненным. Огромное количество доткомов было ликвидировано, из крупных проектов на плаву остались Amazon, eBay, Google.
Тут-то и вышли на арену стартапы. От интернет-проектов уже невозможно отказаться, оправившись от кризиса доткомов, компании начали более вдумчиво относится к выстраиванию бизнес-моделей. Знаменитый американский предприниматель Стив Бланк, опираясь на свой удачный опыт работы в режиме стартапа, дает уже ставшее академическим определение:
– в значении «не одноразовая» (англ. repeatable), т.е. имеется в виду возможность зарабатывать на продукте снова и снова, а не возможность копирования другими.
– выходящая на запланированный уровень доходности.
Простыми словами стартап – это, прежде всего, группа людей, находящаяся на этапе поиска и проработки бизнес-модели. Все, что не подпадает под это короткое определение, стартапом не является. В англоговорящем бизнес-сообществе суть стартапа определяют именно так.
Что такое бизнес-модель
О стартапе не имеет смысла говорить без разбора ключевого понятия бизнес-модели. По сути, создавая стартап, вы ищете бизнес-модель, которая сможет стать полезной людям многократно и будет интересна многочисленной аудитории.
Если совсем коротко, то бизнес-модель – это описание способа получения прибыли, стратегия развития бизнеса, учитывающая все аспекты: как бизнес будет функционировать, как привлекать клиентов, как зарабатывать деньги.
При разработке бизнес-модели стартапер должен ответить на ряд вопросов, помогающих определить стратегию.
Подходов к созданию бизнес-моделей разработано множество, как говорится, выбирай на вкус, перечислим несколько самых известных.
При выборе готовых моделей нельзя не учитывать, что стартап – это живой организм, на его развитие воздействует множество внешних и внутренних факторов. Его невозможно подогнать под существующие модели, придется быть гибким и подключать творческие способности.
Обычно встречаются схемы бизнес-моделей, где прибыль извлекается из конкретного направления.
Реклама
Пожалуй, самая распространенная схема получения прибыли. Любое бесплатное приложение сегодня обременяет пользователя просмотром рекламы. Обратная сторона медали – вы можете отказаться от надоевшей рекламы, заплатив за премиум версию.
Продажа услуг и товаров
Пример – любой интернет-магазин. В рамках этой схемы бизнес-модели зародилась ее интересная разновидность – фримиум (англ. freemium = free + premium). Особенность этой модели в существовании бесплатной версии с минимальным набором функций, позволяющих вполне эффективно пользоваться продуктом, наряду с платной премиум версией, обладающей полным функционалом.
Удачный стартап, основанный на такой модели – учебная программа LinguaLeo, где зарабатывая фрикадельки в ходе своего обучения, пользователь может обойтись без платной версии, но все же премиум уровень привлекает свободой от злосчастных фрикаделек, и многие покупают полный пакет.
Такая схема работает, когда нужно привлечь наибольшее количество пользователей, при этом процент оплативших полную версию обычно небольшой.
Подписка на услуги
Прибыль поступает от пользователей, оплативших подписку на услуги на определенный срок.
Родоначальниками такой схемы стали две американки, которые запустили стартап по доставке женских прокладок по подписке. Удивительно, что эта гениальная идея не пришла никому в голову раньше, что может быть более нужным на регулярной основе, как не этот продукт?!
Все это вылилось в очень популярный проект Birch Box, где по подписке клиентам присылают коробочки с наборами пробников разной косметики. Такие посылочки – всегда сюрприз, а то, что понравилось, можно купить прямо на сайте в полновесном варианте.
Конечно, ниша подписок не ограничивается подобными примерами. Сюда входят и аренда платформ или облачных сервисов, и подписки на контент, и добровольные пожертвования.
Транзакции
Деньги поступают от комиссии за операции между пользователями сервиса. Например, биржи копирайтеров работают по такой схеме.
Лицензирование
Пользователь покупает лицензию и получают доступ к программному обеспечению. Так работает вездесущий 1С. Лицензирование имеет много общего с подпиской.
Доступ к аналитике
Доступ к информации очень востребован, эта модель, например, позволяет неплохо зарабатывать соцсетям, продающим свою статистику.
InAPP, или внутренняя покупка
Продажа виртуальных товаров. Стикеры в Viber, подарки Вконтакте – яркие примеры этой модели.
Как правило, описанные модели комбинируются, смешиваются, и на выходе получается уникальный стартап.
Основные отличительные признаки стартапа
Сейчас все еще существует некоторая расплывчатость в определении слова «стартап», каждый понимает его по-своему, особенно это касается России. Тем не менее, стартапы имеют ряд основных признаков, отличающих их от запуска обычного бизнес-проекта.
Где найти деньги на проект?
Итак, кто же будет платить за реализацию великих идей? Проблема финансов остро стоит перед начинающим стартапером. В России же эта проблема по обыкновению острее, чем в остальном подлунном мире, хотя надо признать, потихоньку неповоротливая государственная машина начинает поворачиваться лицом к стртаперам.
Вдохновляет тот факт, что теперь вместо защиты диплома выпускники вузов смогут запустить свой стартап. Это настоящая революция в мире высшего образования. Проект реализуется в рамках национальной программы «Цифровая экономика». К началу 2019 года такую возможность предоставляют всего в 71 вузе страны, но число таких учебных заведений будет расти.
Несмотря на такие прекрасные новости, деньги стартаперам, даже если они выпускники-дипломники, брать где-то надо. Рассмотрим основные варианты инвесторов.
6 ступеней развития стартапа
Путь развития стартапа имеет 6 ступеней.
Тема стартапов обширна, о них пишут интересные и полезные книги, организуют безумное количество тренингов.
Мы осветили только самые основные параметры этого многогранного и интереснейшего явления, узнали, что стартап – это работающий способ в наше время «с нуля» построить прибыльное дело, не имея за спиной папы-олигарха или тетушки-миллионерши. Стартаперы достигают успеха благодаря своим талантам, идеям и упорству в достижении поставленных целей.
Thank you!
We will contact you soon.
Источник: